¿Crees que son importantes para nosotros los agentes Inmobiliarios?
Aquí te lo decimos…
En toda la historia de la humanidad, evidenciamos avances significativos en materia de relaciones interpersonales (hasta llegar a estructuras complejas).
Según Abraham Maslow, en su teoría de las necesidades humanas, una de ellas es la de socializar, pues nos permite adquirir nuestra propia identidad, llegando a ser parte del grupo que nosotros mismos elegimos. Así, nos hemos interrelacionado con la familia, los vecinos, los compañeros de estudio, de trabajo y más.
Lo ideal es que las relaciones humanas
nos den seguridad, confianza, vivencias positivas y nos sirvan para afianzas nuestro sentido de pertenencia nos solo en el grupo sino en la sociedad en general, no obstante, hay personas que por sus limitaciones individuales o por circunstancias ajenas a ellas, se ven excluidos o desprotegidos del grupo o la sociedad misma. Por tal razón, es parte de todos generar situaciones que posibiliten el desarrollo y den protección con igualdad de oportunidades para todos.
Como expertos inmobiliarios, todos los agentes inmobiliarios, frente a la sociedad en que vivimos, debemos ser ejemplo de humanización, unión, respeto, tolerancia y protección a todas las personas que se sientan o vean apartadas de nuestra sociedad (incluyendo, en especial a nuestros colegas).
Ventajas de las relaciones interpersonales para nosotros los agentes inmobiliarios
Conocer más a tus clientes
Controlar tus frustraciones
Entender las necesidades de tu cliente y tuyas
Tu Marca Personal
Tu marca personal la gestionas en todo momento y en la medida que programes y ejecutes actividades que realmente sean de valor para las personas, tus clientes (clientes vendedores y compradores de inmuebles) se sentirán atraídos hacia a ti y les estarás dando razones para que realmente depositen su confianza en tu marca.
Potencia tu marca en las redes
Es importante trabajar tus redes sociales, puedes trabajarlo de la mano con Community Manager.
Comparte tus redes con tus influencias
Cada reunión es importante que te vendas, brinda volantes o tarjetas de presentación, nunca sabes cuando conoceras a tu cliente.
También debes
generar marca personal con tus colegas agentes inmobiliarios, sí con tu competencia (que me gusta llamarlos competencia, porque en nuestro rubro inmobiliario trabajamos con competencia colaborativa) ya que a ellos también debes generarle confianza, así podrás estrechar relaciones con ellos, podrán confiar en ti, para generar negocios juntos y compartir comisiones.
La pandemia nos ha dejado mayor interacción en las redes sociales, y eso trajo, que podamos interrelacionarnos, utilizando aplicaciones como Zoom, Meet, Facebook, WhatsApp, Instagram, Telegram y más. No obstante, la comunicación presencial, trae consigo experiencias diferentes a las que puedes vivir en las redes en general. Por eso, cumpliendo los protocolos de ley, siempre que tengas oportunidades de conversar con personas en modalidad presencial, debes aprovechar al máximo esa gran oportunidad.
Las capacitaciones presenciales, en nuestro país, se están programando ya con más frecuencia y fuera de las enseñanzas y aprendizajes que se comparten, tienes que identificarlas como oportunidades para fortalecer tus relaciones interpersonales.
La Escuela Superior de Expertos Inmobiliarios ESEI ha organizado, la primera Convención Anual de Expertos Inmobiliarios – CADEI 2021, en donde personalidades del sector inmobiliarios nacional e internacional, compartirán muchos tips y recomendaciones para nuestro crecimiento personal y profesional.